Rok i trzy miesiące. Właśnie tyle czasu zajęło mi napisanie podręcznika, który (mam nadzieję) pomoże ci w robieniu jeszcze lepszych reklam na Facebooku. Całą moją wiedzę o Facebook Ads zawarłam w 13 rozdziałach.

W pierwszej kolejności poznasz kluczowe zagadnienia potrzebne, by w ogóle zacząć myśleć o tym, jak twoje kampanie powinny wyglądać. Rozdział “Marketing” pomoże ci zrozumieć wagę wiedzy o tych, których chcesz przekonać do zostania twoimi klientami. “Atrybucja” przybliży ci sposób “patrzenia” algorytmu reklamowego na to, jakie akcje podejmują odbiorcy oraz w jakim przedziale czasu. Za pomocą rozdziału “Piksel i katalog” zrozumiesz jak działają oraz nauczysz się implementować je i naprawiać ich błędy.

Środkową część podręcznika zajmuje obszerna instrukcja tworzenia kampanii, zestawów reklam i reklam. Za pomocą tych rozdziałów nie nauczysz się podstawowych funkcji narzędzi, lecz dowiesz się, jak z nich efektywnie korzystać.

“Analiza i optymalizacja” to moje ulubione rozdziały. Dzięki nim poznasz profesjonalne podejście do działań, które bywają dużo ważniejsze, niż “wyklikanie” kampanii.

Żaden zawodowiec nie może obejść się bez harmonogramu działań i raportów, dlatego specjalnie na potrzeby tego podręcznika w “Harmonogramie i raportowaniu” pokazałam ci jak wyglądają te, z których ja korzystam. Udostępniam ci też linki do szablonów.

Ostatnie rozdziały podręcznika dotyczą bardziej ogólnych zagadnień związanych z systemem Facebook Ads. Dowiesz się z nich, z jakich “tricków” korzystam, aby robić kampanie szybciej i sprawniej, poznasz najczęstsze problemy z reklamami oraz zrozumiesz różnice między raportami Facebooka a tymi, które znajdziesz w Google Analytics.

Na końcu dodałam słowniczek ponad 40 pojęć marketingowo-sprzedażowych.

Pamiętaj o oddzielnym pliku notatek i ćwiczeń. Stworzyłam go po to, abyś nie musiał/musiała robić notatek samodzielnie podczas czytania. Przeczytaj ten podręcznik i dopiero po lekturze zapoznaj się ze skryptem oraz zrób ćwiczenia. Możesz też zadziałać zupełnie odwrotnie – decyzja należy do ciebie!

Dla kogo jest ten podręcznik?

Marketing to bardzo pojemna branża, jeśli chodzi o liczbę materiałów edukacyjnych. Poza stricte biznesowymi i popularnonaukowymi książkami, oferuje największą liczbę pozycji, za pomocą których możesz zdobyć wiedzę.

Niestety, jakieś 90 procent dotyczy wyłącznie podstaw. Specyficzna nisza, jaką jest performance marketing ubolewa z tego powodu podwójnie. Jak niedługo się dowiesz, “wyklikanie” kampanii to tylko mikroskopijny wierzchołek gigantycznej góry lodowej. Dlaczego więc nikt nie próbuje zajrzeć choćby nieco niżej?

Postanowiłam zapełnić tę lukę. Mój e-book dotyczy zagadnień dla średnio-zaawansowanych i zaawansowanych. Oznacza to, że np. nie dowiesz się z niego, jak utworzyć grupy niestandardowych odbiorców, za to zrozumiesz jak prawidłowo z nich korzystać.

Bardzo obszerny rozdział o analityce i optymalizacji wzniesie cię na poziom, którego nie osiąga nawet 1% marketerów. Nauczysz się… logicznie myśleć i wyciągać wnioski przyczynowo-skutkowe. Taką przynajmniej mam nadzieję!

Dla kogo NIE jest ten podręcznik?

To nie jest książka o narzędziu “Menedżer Firmy”, “Menedżer reklam”, “Menedżer zdarzeń” itd. Nie nauczysz się z niej, jak połączyć Instagram z Facebookiem ani jak dodać uprawnienia do konta reklamowego.

Tego typu zagadnienia moim zdaniem pasują do osobnej publikacji dotyczącej obsługi narzędzia i są bez problemu dostępne w bardzo rozbudowanym portalu pomocy Facebooka.

W tym podręczniku unikam tłumaczenia, co i gdzie “wyklikać”, poza kilkoma wyjątkami. Skupiam się na tym, co odróżnia dobrego markera od przeciętnego, czy wręcz początkującego, tj. na skutecznym i prawidłowym wykorzystaniu dostępnych opcji, wraz z dopasowaniem ich użycia do twojego biznesu.

Kim ja w ogóle jestem?

Jak już pewnie wiesz mam na imię Natalia i od prawie 6 lat zajmuję się performance marketingiem. Moim ulubionym system reklamowym jest Facebook Ads, dlatego obecnie 100% swojego czasu poświęcam na tę niszę.

Robię audyty i konsultacje kont reklamowych, ale jestem także praktykiem, więc wciąż prowadzę kampanie dla klientów. Dzięki temu trzymam rękę na pulsie i mam na kim testować nowe pomysły ;). Pracuję jako freelancer z wyboru. Nie planuję zakładania agencji, bo wierzę, że prawdziwy ekspert musi sobie “pobrudzić” ręce, zamiast skupiać się wyłącznie na edukacji.

Uwielbiam tworzyć i optymalizować reklamy dla e-commerce (np. sklepy spożywcze, sportowe, moda, wydawnictwa książkowe itd.) ale bardzo często konsultuję także przeróżne biznesy usługowe B2C i B2B z branż takich jak fotowoltaika, edukacja, coaching biznesowy, sprzedaż kursów, fotografia, doradztwo prawne.

W kwietniu 2021 roku wydałam swojego pierwszego e-booka dotyczącego 32 najpowszechniejszych błędów w robieniu reklam na Facebooku. Póki co licznik wskazuje na ponad 600 sprzedanych sztuk. Jeśli jesteś jednym z jego czytelników lub czytelniczek, będzie mi niezmiernie miło, jeśli podzielisz się swoją opinią na Mapach Google, wyszukując moje imię i nazwisko :).

W tej książce postaram się zrobić z ciebie nie tylko świetnego “reklamiarza”, ale przede wszystkim marketera!

1. Czy ten produkt ma potencjał? Jeśli tak – to jaki?
2. Pokaż im to, czego pragną
3. Lejek sprzedażowy – na co on komu?
4. Sposoby na kierowanie w dół lejka

1. Czym jest atrybucja i jak działa?
2. Domyślne okno atrybucji i jak je zmienić.
3. Dlaczego nie widzisz podsumowania wyników reklam?
4. Jak naprawić skuteczność reklam po zmianach?

1. Instalacja piksela dla totalnych laików.
2. Rekomendowane sposoby instalacji piksela w wybranych CMS.
3. Co się dzieje z danymi piksela, jeśli przeniosę go na inną stronę lub na chwilę usunę?
4. Czy piksel może działać na dwóch różnych stronach?
5. Jak samodzielnie zweryfikować problemy w pikselu?
6. Konwersje niestandardowe vs zdarzenia – co lepsze?
7. API Konwersji – co to takiego?
8. Katalog produktów – najważniejsze funkcjonalności.
9. Rekomendowane sposoby pobierania pliku danych na potrzeby katalogu produktów.

1. Jaki cel mają mieć twoje kampanie?
   • Cel: Sprzedaż – jakie kampanie budować?
   • Cel: Wizerunek – jakie kampanie budować?
2. Budżet kampanii – ile przeznaczyć kasy na reklamy?
   • Jaki budżet kampanii wybrać? Dzienny? Całkowity? Kampanii czy zestawu reklam?
   • Testowanie budżetu na mikro kwotach – czy to ma sens?
   • Duże budżety od samego początku – zabójca reklam?
   • Ile budżetu przeznaczyć na wybraną grupę odbiorców?
   • 500 złotych w miesiąc czy w jeden dzień? Różnice i co lepsze
3. Struktura kampanii na koncie reklamowym
   • Jak podzielić targetowanie w kampaniach?
   • Jak nazywać kampanie reklamowe?
   • Jak podzielić budżet reklamowy?
   • Jak dzielić akcje promocyjne na osobne kampanie?

1. Wybór zdarzenia konwersji – dobre i złe praktyki.
2. Zamiast Audience Insights, czyli co Facebook powie ci o twojej personie?
3. Zainteresowania.
4. Lookalike.
5. Bardzo szeroko = bardzo nieskutecznie?
6. Remarketing.
7. Zaawansowane wykluczanie.
8. Nakładanie się grup odbiorców – naprawdę takie złe?
9. Idealna wielkość grupy odbiorców – czy istnieje?
10. Lokalizacja – dobre i złe pomysły.
11. Wybór umiejscowień w zestawach reklam.
12. Optymalizacja pod kątem wyświetleń reklamy.

1. Jak stworzyć świetną grafikę reklamową?
2. Najlepsza reklama to taka…bez grafiki?!
3. Rodzaje grafik i wideo w reklamach na Facebooku, Instagramie, Marketplace itd.
4. Jak napisać skuteczny tekst reklamy?
5. Jak szybko reklamy nudzą się odbiorcom?
6. Technikalia reklamowe – przewodnik po funkcjonalnościach reklam.
7. Ważne funkcjonalności obecne w (prawie) każdym formacie reklam.

1. Analityka reklam na Facebooku.
2. Jak analizować w dobie coraz gorszego dostępu do danych?
3. Optymalizacja reklam na Facebooku.
   • Jak optymalizować aby nie wyzerować?
   • Optymalizacja celu kampanii.
   • Optymalizacja budżetu.
   • Optymalizacja zdarzeń konwersji.
   • Optymalizacja targetowania.
   • Optymalizacja umiejscowień.
   • Optymalizacja reklam.
   • Kiedy warto zacząć optymalizować reklamy?
   • Skalowanie kampanii – jak robić to dobrze?
4. Jak analizuję i optymalizuję – krok po kroku.

1. Jak utworzyć dobry harmonogram reklam?
2. Jak utworzyć dobry raport z reklam?

1. Szybsze tworzenie nowych kampanii, zestawów reklam.
2. Zmiana atrybucji na poziomie zestawów reklam.
3. Kontrolowanie wydatków w kampaniach z włączoną optymalizacją budżetu kampanii.
4. Szybkie wykluczanie w zaawansowanych kampaniach remarketingowych.
5. Import kampanii do nowego konta reklamowego.

1. Nie rozumiesz swoich klientów.
2. Twój piksel nie działa jak powinien.
3. Brak ci cierpliwości.
4. Nie stosujesz wykluczeń w kierowaniu na nowych odbiorców.
5. Robisz niekontrastowe, nudne grafiki.