fbpx

Jak zoptymalizować reklamy produktowe w Google Ads? 15 skutecznych porad

7 marca 2019

Czas czytania: 14 min.

Optymalizację reklamy w każdym dowolnym narzędziu reklamowym powinieneś zacząć od jednej czynności – określenia, na poprawie jakiego wyniku Ci zależy. W przypadku kampanii produktowej w Google Ads będzie to wzrost sprzedaży, więc to na tym wskaźniku powinieneś się skupić. Odłóż na bok CTR, kliknięcia, czy wyświetlenia. Twoim kluczowym KPI jest liczba zakupów.




Nie masz czasu na czytanie? Sprawdź wersję audio tego artykułu!
Listen to „MWWA #13 Jak zoptymalizować reklamy produktowe w Google Ads? 15 skutecznych porad” on Spreaker.
Subskrybuj ten podcast:
Apple Podcasts | Google Podcasts | Spotify


 

 

Strategia marketingowa kampanii produktowej Google Ads

 

1.Zdecyduj się, za co płacisz – ustal cele kampanii

Kampanie produktowe Google oferują kilka sposób określania stawek. Masz do wyboru: CPC ustawianie samodzielnie (z opcją ulepszonego CPC), docelowy ROAS oraz maksymalizację kliknięć.

 

Google Ads Optymalizacja Reklam - ustawianie stawek CPC

 

CPC ustawiane samodzielnie

 

Opcja dla bardziej zaawansowanych. Musisz pilnować ręcznie każdej stawki CPC ustalonej w danej grupie produktów. Wielu specjalistów w dalszym ciągu jest przekonanych, że ten typ bidowania jest najskuteczniejszy, bo nie oddajemy Googlowi panowania nad kampanią.

Jeżeli nie masz czasu, to z powodzeniem możesz zaznaczyć checkbox “Zwiększ liczbę konwersji dzięki Ulepszonemu CPC” albo skorzystaj z docelowego ROAS.

 

 

Docelowy ROAS

 

Na temat tej strategii ustalania stawek również istnieje tyle opinii, ilu specjalistów ds. Google Ads. Z mojego doświadczenia wynika, że Google całkiem nieźle sobie radzi z “dowożeniem wyników”, które mu zadasz.

Polecam na samym początku ustawić dość niski ROAS, np. 200% i co kilka tygodni stopniowo go podwyższać.

 

 

Maksymalizacja kliknięć

 

Ta opcja jest raczej “self explanatory”. Jeżeli bardziej zależy Ci na kliknięciach, niż konwersjach, to ten typ strategii będzie jak najbardziej OK.

Pamiętaj, że celem tego bidowania jest jak największa liczba wejść na stronę, więc Google będzie pompować produkty z najniższym CPC i niekoniecznie wysokim CR.

 

 

2.Wytnij niechciany ruch – dodaj wykluczające słowa kluczowe

 

Google nie zawsze dobrze radzi sobie z dopasowaniem Twoich produktów do konkretnego wyszukania użytkownika. Może się tak zdarzyć, że sprzedajesz nowy, markowy sprzęt elektroniczny, a Twoja reklama pojawi się na hasło “używane telefony samsung”.

Odbiorca, nieświadomy, że reklama pokazuje nowy produkt, kliknie w nią a Ty stracisz kilkadziesiąt groszy albo nawet i kilka złotych.
Na szczęście w prosty sposób możesz uniknąć takich sytuacji.

 

Skorzystaj z raportu “Wyszukiwane hasła” w zakładce “Słowa kluczowe”. W ten sposób sprawdzisz, czy Twoje produkty nie pojawiają się na niechciane frazy. Posortuj raport po liczbie wyświetleń, aby odkryć, na które słowa kluczowe pojawiasz się najczęściej. Jeżeli znajdziesz nieprawidłowości, wystarczy że zaznaczysz checkboxa obok nich i klikniesz u góry “Dodaj jako wykluczające słowo kluczowe”.

 

Google Ads Optymalizacja Reklam - wykluczające słowa kluczowe

 

Jakich słów kluczowych możesz nie chcieć?

  • fraza zupełnie niezwiązana z Twoimi produktami, jak na przykład “odzież damska”, podczas gdy sprzedajesz tylko ubrania męskie
  • nazwy konkurencji zawarte w słowach kluczowych, np. amazon, allegro, ceneo – o ile nie generują one sprzedaży
  • bardzo ogólne słowa kluczowe, np. “buty” – ktoś, kto wpisuje taki hasło znajduje się zbyt wysoko lejka sprzedażowego i istnieje spore prawdopodobieństwo, że nie jest jeszcze gotowy na zakup. Oczywiście nie musisz wykluczać tych fraz, jeżeli posiadasz bardzo bogatą ofertę danego rodzaju produktu – w takim przypadku masz szansę pozyskać nowego klienta
    słowa kluczowe z bardzo niskim CTR mogą mieć negatywny wpływ na prowadzoną kampanię, stąd warto również je wykluczyć z reklam produktowych

 

 

3. Dostosuj stawki dla osób, które cię znają i lubią

 

W zakładce Odbiorcy możesz dodać grupy odbiorców, którzy pojawili się na twojej stronie w danym okresie czasu, dokonali zakupu, porzucili koszyk, kilkukrotnie weszli na twoją stronę www itd.

Pamiętaj, że w Google Ads potrzebujesz minimum 1000 osób na danej liście RLSA (remarketingowej), aby algorytm kierował reklamy na tych odbiorców.

Zastanów się, jacy odbiorcy najlepiej konwertują w twoim biznesie i utwórz grupy w Google Ads albo w Google Analytics.

W tym drugim przypadku musisz mieć połączone konta Google Ads z Analyticsem.

Grupy utworzone w Google Analytics automatycznie pojawią się w Google Ads. Tworząc je w tym narzędziu analitycznym możesz też dużo dokładniej kreować grupy odbiorców.

Google Ads po jakimś czasie od utworzenia lub importu grup z GA utworzy dla ciebie grupy podobnych odbiorców. Również one mogą znacznie lepiej konwertować, niż szerokie, podstawowe targetowanie.

 

Google Ads Optymalizacja Reklam - RLSA

 

Jak utworzyć grupy odbiorców w Google Ads?

 

  • Kliknij w ikonę klucza francuskiego, zatytułowaną Narzędzia i wybierz opcję “Zarządzanie odbiorcami” w kolumnie “Zasoby wspólne”
  • Kliknij dużą ikonę plusika i wybierz, z jakiej grupy odbiorców chcesz utworzyć swoją listę remarketingową.
  • Do niedawna miałeś możliwość utworzenia takiej listy z bazy adresów e-mail twoich klientów, ale niestety Google obecnie ograniczył dostęp do tej funkcjonalności do tylko dużych graczy (wydatki łączne powyżej 50 tys dolarów)

 

Jeżeli wybrałeś opcję nr 1, czyli “Użytkownicy witryny” to widzisz, dlaczego napisałam wyżej, że Google Ads nie daje zbyt wiele pola do zabawy w remarketing.

Jedyną grupą, jaką możesz remarketować są osoby, które odwiedziły twoją stronę lub konkretne adresy URL (w tym również thank you page po dokonaniu zakupu!)

W wielu przypadkach ta opcja wystarcza, ale ogromną zaletą tworzenia grup odbiorców w Google Analytics jest targetowanie osób, które kupiły kiedyś u ciebie, porzuciły koszyk albo często odwiedzają twój sklep online. To te osoby znają cię najlepiej i są najbardziej skłonne do zakupu.

 

Google Ads Optymalizacja - RLSA

 

Jak utworzyć grupy odbiorców w Google Analytics?

 

  • Zaloguj się do swojego konta w Google Analytics i kliknij w ikonę koła zębatego, zatytułowaną “Administracja”.
  • Następnie, w kolumnie Usługa wybierz opcję “Definicje list odbiorców” i kliknij “Odbiorcy”.
  • Użyj buttona “Nowi odbiorcy” i skorzystaj z predefiniowanych ustawień lub spróbuj ustawić własną, niestandardową grupę, klikając “Utwórz nowych”.

 

Google Ads Optymalizacja - grupy odb. w Google Analytics

 

Poniżej znajdziesz przykładowe grupy odbiorców:

porzucone koszyki– w zakładce Zachowanie wpisz w oknie “Transakcje” cyfrę 0, a w zakładce Warunki wybierz “Dodanie produktów do koszyka” i ustaw większe bądź równie 1.

często odwiedzający www– w zakładce Zachowanie w opcji Sesje wpisz żądaną liczbę odwiedzin twojej strony. Może być to 2,3,4 lub więcej. Pamiętaj, że im większa liczba, tym mniejsza potencjalna grupa odbiorców.

odwiedzający, którzy kliknęli w reklamę na Facebooku(o ile oznaczyłeś linki UTM-ami) – jeżeli twoje nazwy kampanii na Facebooku posiadają określony, unikalny ciąg znaków, to w zakładce Warunki wybierz Kampania -> zawiera -> [określony ciąg znaków, unikalny dla kampanii na FB].

Natomiast jeśli wolisz wyszukać kampanie facebookowe po nazwie źródła, to wystarczy, że w tej samej zakładce wybierzesz Źródło -> zawiera -> facebook (lub inna nazwa, którą wpisałeś w campaign_source w UTM)

  • Kliknij “Zastosuj”.
  • Zmień “okres członkostwa” i “zakres dni” lub pozostaw je na domyślnym poziomie. Skorzystaj z podpowiedzi, po najechaniu na ikony znaku zapytania, aby upewnić się, że twoje ustawienia są takie, jak planowałeś.
  • Nadaj nazwę grupie odbiorców i kliknij “Dalsze kroki”.
  • Dodaj miejsca docelowe, w których ma być widoczna grupa. W twoim przypadku będzie to docelowe konto Google Ads. Możesz również dodać ją do Google Analytics. Nie zaszkodzi :). Po zaznaczeniu checkboxów kliknij OK.
  • Na koniec kliknij Opublikuj.

 

Jak dostosować stawki grup odbiorców w kampaniach produktowych?

 

W oknie Odbiorcy stawki możesz dostosować w takim sam sposób, jak w zakładce Urządzenia. Głównym czynnikiem, który powinieneś brać pod uwagę w dostosowaniu CPC jest koszt konwersji. Może się bowiem okazać, że odbiorcy z wysokim CTR wcale nie przynoszą tak wielu zakupów, jak inna grupa remarketingowa.

 

 

4. Sprawdź, gdzie kupują najwięcej – lokalizacja

Jeżeli targetujesz wiele miast, regionów, czy państw, w zakładce Lokalizacje możesz sprawdzić, które najlepiej performują. Również tutaj dostosowanie stawek działa tak samo, jak w przypadku Odbiorców i Urządzeń.

 

Google Ads Optymalizacja - lokalizacje

 

 

5. Dowiedz się, o której godzinie kupują najwięcej – harmonogram

Zakładka Harmonogram to miejsce, gdzie możesz zdecydować, w których godzinach będą wyświetlały się Twoje reklamy.

Może się tak zdarzyć, że Google wyda cały twój dzienny budżet przed zakończeniem dnia, więc miej na uwadze, że możesz nieco zmodyfikować jego plany. Dzieje się tak głównie wtedy, gdy frazy są bardzo popularne, a twój budżet niewielki.

W wielu przypadkach nie musisz w ogóle martwić się o ustawienie harmonogramu reklam. Jeżeli jednak kierujesz usługi do firm, to bardzo możliwe, że potencjalni klienci podejmują decyzje zakupowe w godzinach biznesowych. Ustaw więc wtedy godziny wyświetlania na od poniedziałku do piątku, od 7 rano do 18.

 

 

Google Ads Optymalizacja - harmonogram

 

 

 

6. Sprawdź, ile tracisz lub zyskujesz – udział w wyświetleniach

 

Google Ads umożliwia podejrzenie kilku ciekawych statystyk dotyczących wyników Twoich kampanii reklamowych na tle konkurencji. Znajdziesz je jako dodatkowe funkcje dostępne w modyfikacji kolumn raportu dowolnej kampanii produktowej.

 

Nazywają się odpowiednio:

  • udział w wyświetleniach w sieci wyszukiwania
  • udział w kliknięciach
  • udział w wyświetleniach na najwyższej pozycji w sieci wyszukiwania
  • utrata udziału w wyświetleniach w sieci wyszukiwania (budżet)
  • utrata udziału w wyświetleniach w sieci wyszukiwania (ranking)

 

Analizując te dane dowiesz się, czy osiągasz satysfakcjonującą widoczność w kampaniach Google Shopping.

Po najechaniu na nazwy kolumn dowiesz się więcej na temat każdej z nich.

Przykładowo, jeżeli twój udział w wyświetleniach wynosi np. 77%, to oznacza, że spośród wszystkich możliwych wyświetleń twojego produktu, twoja reklama pojawia się w 77% przypadków.

Utrata udziału w wyświetleniach natomiast pokazuje, w ilu procentach przypadków twoje produkty przegrały z konkurencją z powodu zbyt niskiego budżetu lub zbyt niskiego rankingu twojej reklamy.

Jeżeli chcesz podnieść te wyniki, to powinieneś popracować nad jakością opisów i nagłówków produktów, ilością i jakością recenzji produktu itd. Możesz spróbować też podnieść stawki CPC.

 

Google Ads Optymalizacja - udział w wyśw.

 

 

7. Sprawdź Analizę Aukcji

 

Analiza aukcji to przydatne narzędzie, gdy chcesz sprawdzić siebie na tle twojej bezpośredniej konkurencji. Znajdziesz ją w zakładce Kampanie, u góry strony.

Dzięki temu raportowi dowiesz się, które marki konkurują bezpośrednio z tobą na te same słowa kluczowe.

Warto zaglądać tutaj regularnie i śledzić trendy wzrostowe lub spadkowe w udziale w wyświetleniach.

Również w tym przypadku wystarczy, że najedziesz na nazwę kolumny, aby uzyskać więcej informacji.

Jeśli zauważysz, że twoje reklamy regularnie pojawiają się na niższych pozycjach niż konkurencja, warto byś przyjrzał się swojemu plikowi danych. Być może konkurenci zawarli więcej słów kluczowych w nagłówkach i opisach produktów lub mają wyższe budżety dzienne.

 

 

Google Ads Optymalizacja - analiza aukcji

 

 

 

Struktura kampanii produktowej Google Ads

 

 

1.Popracuj nad strukturą kampanii produktowych

 

 

Dodaj więcej grup reklam

Świeża kampania produktowa zawiera tylko 1 grupę reklam. Oznacza to, że wszystkie Twoje produkty walczą z konkurencją za pomocą tej samej stawki CPC. To bardzo niekorzystna sytuacja, bo produkty bardziej atrakcyjne nie będą miały szansy pojawiać się tak często, jak by mogły, a produkty mniej atrakcyjne Google wyświetli częściej, niż powinien.

Rozwiązaniem jest utworzenie jednej kampanii z wieloma grupami reklam, które będą się od siebie różnić rodzajami produktów. Aby oddzielić je od siebie użyj atrybutów, takich jak rozmiar, kolor, płeć, kategoria, ID, marka lub wielkość sprzedaży (bestsellery w jednej, standardowo sprzedające się produkty w drugiej; do tego celu użyj etykiet niestandardowych). Możesz także podzielić grupy produktów na kolejne podgrupy i ustawić im różne CPC. To, jak podzielisz grupy reklam i produkty, zależy od tego, co sprzedajesz oraz które produkty najlepiej performują.

 

 

Utwórz kilka kampanii z jedną grupą reklam

Największą zaletą tego sposobu podziału jest możliwość alokacji budżetu. Oprócz różnych stawek CPC możesz przeznaczyć np. 70% budżetu na kampanię z bestellerami i 30% na kampanię z pozostałymi produktami.
Filtrowanie produktów znajdziesz w ustawieniach kampanii produktowej, pod opcją “Kraj sprzedaży”.

 

 

Utwórz kilka kampanii z tymi samymi produktami

To dużo bardziej skomplikowany podział kampanii produktowych, oparty na wykluczających słowach kluczowych, a nie produktach. Całkiem niedawno napisałam obszerny poradnik, jak utworzyć ten typ reklam Google Shopping.

 

 

2. Rozsądnie ustawiaj stawki CPC

Google bardzo często zaleca podniesienie stawki CPC oraz budżetu w celu rzekomego wzrostu efektywności kampanii. Niestety, rzadko kiedy “mówi prawdę”.

 

 

Kiedy powinieneś podnieść budżet, aby nie nie stracić pieniędzy?

Oblicz, czy rekomendacje Google mają sens. Przypuśćmy, że dzienny koszt reklamy ma wzrosnąć o 20 zł, przynosząc jedynie 10 nowych kliknięć. Twój średni koszt konwersji to 30 zł i posiadasz w swoim sklepie online typowy CR (conversion rate) na poziomie 2%. Czy ta kwota przyniesie Ci chociaż 1 dodatkowy zakup? Raczej nie, bo z 10 nowych kliknięć uzyskasz 0,2 zakupu.

 

 

Kiedy powinieneś podnieść stawkę CPC, aby nie przepłacić?

Przypuśćmy, że Twoje bestsellerowe produkty posiadają współczynnik konwersji na poziomie 6%, podczas gdy CR standardowych produktów wynosi 2%. Aby dostosować stawki maks CPC, skorzystaj z poniższego wzoru i oblicz maksymalny CPC osobno dla tych dwóch grup.

 

 

Wzór na maksymalną stawkę CPC

Potrzebujesz 2 bardzo ważnych mierników zyskowności, którymi są: średni koszyk/zysk netto oraz współczynnik konwersji. Znajdziesz je w zakładce e-commerce w Google Analytics lub w panelu Twojego sklepu.

Następnie podstawiasz te 2 dane pod wzór:

[współczynnik konwersji] * średni koszyk/zysk netto = maksymalny CPC

Dla przykładu, jeżeli Twój CR wynosi 2% a średni koszyk 100 zł, to obliczenie będzie wyglądać następująco:

0,02 * 100 = 2 zł

Natomiast, jeżeli wolisz dokładniejsze obliczenia, to wykorzystaj zysk netto (marża*średni koszyk):

0,02 * 50 = 1 zł

 

 

Jak obliczyć, czy taka stawka mi się opłaca?

 

Sprawdź ROAS

 

Wyżej obliczona stawka max CPC da Ci ROAS (zwrot z kampanii marketingowej) na poziomie 0%, a więc nic nie tracisz, ale też nic nie zarabiasz. Jeżeli celujesz w ROAS na poziomie 300, 400 czy 500% (a więc tak, by zarabiać a nie tylko nie tracić pieniędzy), to podziel obliczoną stawkę odpowiednio przez 3, 4 lub 5. ROAS obliczysz wykorzystując średni koszyk, a nie zysk netto.

 

 

Sprawdź ROI (z czym może być spory problem..)

 

Sprawy robią się znacznie bardziej skomplikowane, jeżeli chcesz dostosować maks CPC do ROI, czyli zwrotu z inwestycji.

Aby obliczyć ROI, wykorzystaj zysk netto. Obliczysz go mnożąc średni koszyk przez marżę, np. 100 zł * 50% = 50 zł.

Z przykładu z poprzedniego punktu wynika więc, że maksymalna stawka CPC spadła aż dwukrotnie (bo zysk netto jest 50% niższy niż koszyk), do poziomu 1 zł. Miej to na uwadze, gdy obliczasz maksymalne CPC.

Ale klienci kupują produkty z różną marżą i CR..

Tego typu obliczenia są niestety bardziej symulacją, niż rzetelnymi danymi, bo często zdarza się, że klient kupuje jednocześnie produkt wysokomarżowy i niskomarżowy.

Jeżeli chcesz być super dokładny możesz spróbować kombinować w poniższy sposób:

Sprawdź średnią marżę i CR dla produktów, którym chcesz nadać różne stawki CPC

Bestsellery: marża 2% (standardowa), CR na poziomie 5%
Wysokomarżowe produkty: marża 200%, CR 2% (standardowe)
Pozostałe produkty: marża 50% (standardowa), CR 2% (standardowe)

Oblicz maks CPC, w oparciu o zysk netto (a nie średni koszyk).
W naszym przypadku będzie on wynosić odpowiednio:
bestsellery: 2,5 zł
wysokomarżowe produkty: 1,5 zł
pozostałe produkty: 1 zł

Obniż o określony procent (np 20%) stawkę maks CPC dla bestsellerów i produktów wysokomarżowych, a dla pozostałych produktów lekko podwyższ stawkę maks CPC.

W ten sposób nieco bardziej sprawiedliwie ustawisz maks CPC dla różnych typów produktów, choć dalej Twoje obliczenia wciąż będą dalekie od ideału.

Pamiętaj, że zawsze uczestniczysz w aukcji, więc Twoje maksymalne CPC to najwyższa kwota, jaką jesteś zdecydowany zapłacić za 1 kliknięcie. Jeżeli konkurencja ustawi niższe stawki, operujesz w niszy lub Google uzna Twoje produkty za bardziej adekwatne, to bardzo możliwe, że zapłacisz sporo mniej, niż ustawiłeś.

 

 

3. Rozważ utworzenie osobnych kampanii desktop i mobile

W wielu przypadkach współczynnik konwersji w sklepie online jest znacznie niższy na mobile. Google, podobnie jak i Facebook, coraz bardziej skłaniają się ku użytkownikom mobilnym.

Może więc zdarzyć się, że pomimo wielu kliknięć, twoje ROI utrzymuje się na niskim poziomie właśnie przez osoby przeglądające twoje produkty na telefonie. Aby temu zapobiec, utwórz dwie identyczne kampanie, różniące się jedynie modyfikatorem stawki dla urządzeń.

Tę opcję i raport kliknięć na poszczególnych urządzeniach znajdziesz w zakładce Urządzenia.

Ustaw w jednej kampanii dostosowanie stawek -100% dla ruchu mobilnego, a w drugiej dla komputerów stacjonarnych.

Możesz również po prostu dostosować stawki w jednej kampanii (np. zwiększając o 20% wyświetlenia na desktopie i o tyle samo zmniejszając na mobile), ale wtedy nie będziesz w stanie dostosować budżetu, a jedynie CPC.

 

 

Optymalizacja pliku produktowego Google Merchant Center

 

 

1. Aktualny plik danych to podstawa

Google bierze pod szczególną uwagę, czy dane w twoim feedzie produktowym pokrywają się z informacjami na stronie www. To szczególnie ważne, jeżeli sprzedajesz pokoje hotelowe albo oferujesz dużo codziennych, nowych promocji.

 

Skorzystaj z wtyczek do twojego systemu sklepowego, które będą aktualizować plik xml co najmniej codziennie, a najlepiej co kilka godzin. Nie przesadzaj jednak i nie ustaw aktualizacji na co godzinę, bo nadmiernie obciążysz serwer swojej strony.

 

Google Ads Optymalizacja - analiza aukcji

 

2. Eksperymentuj z ceną promocyjną

 

W większości systemów sklepowych, w tym w Magento, możesz w różny sposób ustawiać rabaty na produkty.

Niższa cena może być widoczna od razu na karcie produktu, obok przekreślonej ceny regularnej albo ujawniać się dopiero po dodaniu produktu do koszyka (po wpisaniu kodu rabatowego lub bez).

Jeżeli zależy Ci na walce cenowej z konkurentami to powinieneś wziąć pod uwagę stosowanie tego pierwszego rozwiązania w przypadku dłuższych promocji.

Google Ads nie zawsze wyświetli cenę promocyjną. Bardziej prawdopodobne, że tak się stanie, jeżeli promo trwa dłużej niż kilka dni.

 

 

3. Zoptymalizuj tytuły produktów

Skorzystaj z raportu wyszukiwanych fraz i umieść je w nazwach produktów. Dzięki temu zabiegowi Google uzna twój produkt za bardziej adekwatny do konkretnego zapytania użytkownika. Według jednego z badań, liczba wyświetleń produktu, który ma zoptymalizowany tytuł może wzrosnąć aż 10-krotnie!

Pamiętaj, że nie zawsze będzie widoczny cały tytuł, więc mądrze dobierz kolejność słów kluczowych.

Możesz w nim zawrzeć takie informacje jak kolor, płeć, rozmiar, moc (w watach), markę, symbol produktu itd.

Unikaj tzw. “keyword stuffing’u”, czyli umieszczania zbyt wielu słów kluczowych w nazwie lub opisie produktu. Użyj tylko tych, które są kluczowe dla podjęcia decyzji zakupowej.

 

 

Jak hurtowo zmienić tytuły produktów w Google Ads?

 

Masz do wyboru kilka opcji. Najlepszą wydaje się być zmiana nazw bezpośrednio na sklepie. Nie tylko poprawisz SEO całego sklepu, ale i twoje reklamy będą wyświetlać się częściej w Google Ads.

Możesz również skorzystać z funkcjonalności wtyczki do eksportu pliku xml z produktami lub też użyć reguł w Google Merchant Center. Ostatnie rozwiązanie jest zdecydowanie najmniej wygodne i najtrudniejsze.

 

 

4. Zoptymalizuj zdjęcia produktów

 

Znaki wodne naniesione na zdjęcia produktowe to karygodny błąd jeżeli chcesz reklamować się w Google Ads. Na stronie pomocy Google wyraźnie pisze, że produkty powinny być umieszczone na białym tle, bez logo oraz tła, które zaburza odbiór.

Jeżeli nie posłuchasz się i mimo wszystko zamieścisz swoje logo na obrazku to cóż – prędzej czy później Google zacznie odrzucać twoje produkty “zapobiegawczo”.

Wszystkie oficjalne wytyczne dotyczące jakości zdjęć znajdziesz tutaj.

 

 

5. Umieść znaczniki GTIN, jeżeli sprzedajesz markowe produkty

 

GTIN, czyli Globalny Numer Jednostki Handlowej służy do określania unikatowego kod towaru. Powinieneś umieścić go w pliku danych jeżeli chcesz wyświetlać się z konkurentami, którzy oferują identyczny produkt.

Dlaczego miałbyś chcieć pojawiać się obok konkurencji? Z prostego powodu. Osoby szukające produktu po konkretnym modelu są o wiele bardziej zdecydowane dokonać zakupu, niż ktoś, kto wpisuje bardzo ogólne słowa kluczowe w wyszukiwarkę. Warto walczyć o takiego klienta.

Jeżeli jesteś wyłącznym dystrybutorem produktu lub produkowany jest tylko dla twojego sklepu online, nie musisz martwić się o GTIN.

 

Google Ads Optymalizacja - GTIN

 

 

 

PODSUMOWANIE

Optymalizacja kampanii w Google Ads to spore wyzwanie, jeśli lubisz mieć wszystko pod kontrolą. Skazując siebie na automatykę narzędzia możesz sprowadzić na siebie nie lada kłopoty w postaci niskiego ROI i przepalonych budżetów.

Kluczowymi elementami w optymalizacji kampanii Google Shopping jest dobrze zbudowany i dopracowany plik danych, zaglądanie w statystyki odbiorców oraz (i przede wszystkim) przemyślana strategia marketingowa.

Obecnie Google usprawnia inteligentną kampanię produktową, która potrafi przynosić opłacalne rezultaty, ale w opinii wielu ekspertów PPC w dalszym ciągu woli wziąć sprawy w swoje ręce. Jeśli jesteś jednym z nich, to mam nadzieję, że ten tekst podsunął ci wiele nowych pomysłów i inspiracji na kolejne optymalizację kampanii.



Bibliografia

Ten tekst powstał na podstawie mojej wiedzy i doświadczenia oraz ponad 20 rzetelnych źródeł, z których najważniejsze (i najciekawsze) to:

https://www.storegrowers.com/optimize-google-shopping-campaigns/
https://www.bigcommerce.com/blog/google-shopping-campaign-tips/
https://www.conversionhut.com/google-shopping-campaign-optimization/
https://searchengineland.com/advanced-optimization-google-shopping-campaigns-224627
https://savvyrevenue.com/blog/google-shopping-feed-optimization/
https://blog.datafeedwatch.com/7-tips-google-shopping-feed-optimization
https://adaplo.com/google-shopping-optimisation
https://marketingland.com/7-advanced-tips-google-shopping-ads-190628
https://www.oberlo.com/blog/beginners-guide-google-shopping-ads
https://conversionpath.com/google-smart-shopping-campaigns-good-bad/
https://www.singlegrain.com/blog-posts/conversions/the-ultimate-guide-restructuring-google-shopping-campaign/
https://adespresso.com/blog/google-shopping-guide/
https://www.wordstream.com/blog/ws/2018/03/12/google-shopping-campaign-structure



Zapisz się i otrzymaj dostęp!

* wymagane pole

- dostęp do DARMOWYCH materiałów

- felietony - case studies oraz historii “behind the scenes” mojej pracy blogowej i reklamowej

ofiszial-foto-blog-homepage-2-szaryv2-kw

O mnie

Cześć, jestem Natalia!

Od blisko 4 lat prowadzę kampanie w Facebook Ads i Google Ads. Codziennie znajdziesz mnie na grupie Tygrysy Socialu, gdzie zupełnie za darmo dzielę się wiedzą z zakresu performance marketingu.

Zawodowo obecnie skupiam się na konsultacjach kont reklamowych Facebook Ads oraz robię reklamy dla branży e-commerce. Więcej informacji znajdziesz na stronie Współpraca :).

Możemy też współpracować dużo szerzej - napisz, czego potrzebujesz a na pewno razem stworzymy coś fajnego!

Podcast

Fanpage

Newsletter

Quora

Masz pytanie?

Chcesz zamówić audyt albo umówić się na konsultację?

Copyright charzynska.pl ©  All Rights Reserved